“十三五”规划开局之年，上海金山保障房项目、芜湖建坤国际城、津北项目......一个个中标喜讯接踵而来，令人欢欣鼓舞。2016年刚刚过去四个多月，公司新签工程项目6个，合同额近40亿元，完成年初局下达营销指标的43.4%，市场营销工作实现新的突破。目前公司在跟踪的2亿元以上的重点房建项目21个，基础设施项目3个。跟踪的数量、质量均好于历史同期水平。

　　为实现营销目标，在夯基础、健体系、疏渠道、强管理的2015年，公司不断强化市场营销管理工作，成立了基础设施事业部，制定了《市场营销奖励办法》，健全了公司、分公司、直管项目三级营销体系，不断“强筋健骨”，大项目承接实现重大突破，承接了海南电影公社动画村项目，建筑面积100万平方米，合同总额44亿元，创公司承接单个项目合同额的历史新高；深耕主力市场斩获新成果，相继在山东省承接了多个项目，公司在华东市场的份额有了进一步提升；现场循环市场凸显新成效，通过完美履约与业主建立互信和文化认同，赢得了业主的认可，先后议标承接了新苏中心、碧桂园的后续项目，为下一步大力推行的大客户管理工作奠定了良好基础；低价竞标能力成为新动力，通过做好技术引领商务、投标报价策划、竞争对手分析等一系列投标前策划工作，低价竞标能力得到大幅提升。

　　2016年，公司市场营销战略定位由“大市场、大业主、大项目”向“好市场、好业主、好项目”转变。随着房建市场的竞争越来越趋于白热化，基础设施建设市场成为新的营销热点。公司积极采取“保房建、抢基建”的策略，一方面保持房建业务规模，防范市场风险，加大与大型地产集团、国资企业的合作，在京津冀地区，加大棚户区改造项目的开拓力度；另一方面公司抓住大规模PPP模式基础设施投资的历史机遇，快速提升基础设施业务规模，实现公司的战略转型。目前新的市场营销策略初显成效，“灯下黑”问题得到了有效缓解。

　　狭路相逢勇者胜，在建筑市场这场特殊的“营销战争”中，公司打造全员营销的“饿狼”意识，不断加大市场开拓力度，提升品牌影响力和竞争力，相信会有越来越多的惊喜。（吴溪鹏 赵新玲）