3月27日，公司2017年上半年市场营销会在天津总部大会议室召开。公司领导班子出席会议，公司总部各部门负责人及公司所属各单位相关人员等70余人参加了会议。

　　会上，公司副总经理姜斌作了题为《强化三级营销体系 加大市场开拓力度 为全面完成年度市场营销工作目标而努力奋斗》的营销工作报告。截止3月底，公司在手合同额共计52.8亿元，完成年度110亿元指标的48%，面积达207.8万平方米。报告总结了2016年营销工作亮点及存在的不足，并就下一步的营销重点工作进行了部署：一是持续加强营销体系建设，提升营销团队专业能力；二是明确市场定位与策略，打造“全面营销”；三是明确公司级大客户标准，做好大客户管理工作；四调动全员营销积极性，加大营销奖励力度；五是签订《项目营销考核责任书》，全面落实营销责任考核；六是调整任务结构，狠抓基础设施项目落地；七是加快落实专业资质，确保市政、公路增项升级。

　　公司总经理、党委副书记李树成在会上指出，公司去年营销工作成效显著，分公司与大项目部营销成果初显，但自主营销意识薄弱，营销思路不清晰，营销质量有待进一步提升；要严格贯彻落实《项目营销考核责任书》，真正做到奖罚分明；2017年要在公司的正确领导下，上下齐心协力，争取超额完成营销工作指标。

　　公司董事长、党委书记马立功作了总结讲话。他肯定了2016年公司取得的营销成绩，同时指出公司目前已经从单纯依靠现场循环市场承接项目的第一个营销阶段转到了依靠三级营销体系做大企业营销规模的第二个营销阶段。强调四公司虽然与优势公司在规模、管理、质量上存在较大差距，但我们要有勇气、有技术，敢于“弯道超车”，抢抓机遇。并针对下一步营销工作提出了五点要求：一是完善营销体系建设，做实三级营销体系；二是落实营销责任考核制，先抓引领，承担企业责任；三是干好在手工程，加强项目管理与团队建设，实现现场循环市场；四是要与时俱进，增强营销意识，提升专业技能，发挥自身价值；五是找准自身优势，选定市场，主动出击，从点到面，做到“星星之火燎原”；六是要抓住基础设施“窗口期”，加快战略转型升级步伐，狠抓基础设施项目落地。

　　期间，黑龙江分公司对分公司营销工作总体情况作了详细汇报，分析了分公司项目投标及跟踪情况。公司还与各直管项目签订了2017年度《项目营销考核责任书》，确保2017年营销指标完美收官。（田 宇）