4月15日，由四公司协办的中建二局2013年上半年市场营销专题会在哈尔滨召开。局董事长、党委书记陈建光，总经理程贵堂，副总经理石雨，副总经理、总工程师张志明，副总经理卢彦斌，总经济师王立杰等局领导出席会议，局总部相关部门负责人，局属单位总经理、分管营销的副总经理等共计50余人参加了会议。会议由局副总经理石雨主持。

    会议首先由石雨副总经理作了题为《主攻一线客户，着眼高端项目——为完成年度880亿元产值而奋斗》的工作报告。局总经济师、总法律顾问王立杰就与万达集团的合作情况作了通报。局副总经理、总工程师张志明针对技术标书编制提出了要求。

    局总经理助理、四公司总经理王杰作了“中建二局四公司以现场循环市场承接新项目”的经验介绍。他首先通过一系列数字和图表的形式介绍了目前四公司在黑龙江地区的项目承接和施工情况。之后，他以哈西万达为例，向与会领导分享了在项目管理过程中的经验。一是以“项目策划”为龙头，向全过程项目管理延伸；二是以“市场调研”为依据，确保成本控制；三是科学组织，打开市场的敲门砖；四是实施标准化管理，全面推行“样板引路”；五是加强过程控制，打造当地领先；六是以“计划节点”为目标，打造诚信履约。他指出，四公司通过内抓现场，外抓市场，以市场促现场，用现场保市场，吸引了越来越多的业主关注我们，提升了企业的知名度、美誉度以及信赖度。同时他强调随着公司在哈尔滨地区工程规模的不断扩大，“现场循环市场”的营销方式再显成效，鸡西罗马花园、江北万达、松北富力等项目纷纷囊入怀中，拓展了公司的市场营销空间，同时加快了裂变速度，项目团队建设焕发出新的活力和生机，为企业谋求了更大发展。王杰总经理最后表示，四公司将继续坚持“大发展、增效益、惠员工”的主线，努力打造品牌建设，继续坚持现场循环市场，为企业谋求更大发展，为完成全局全年营销指标做出应有的贡献。

    局总经理程贵堂在讲话中表达了局大发展的决心和此次营销会在哈尔滨召开的重要意义，并对当前营销工作的问题和以后的举措提出了几点建设性意见：一要做实做透大客户，重视老客户；二要敢于低价承揽大项目；三要大力发展战略合作客户；四要努力承接高端项目；五要加强现场循环市场；六要加强市场、商务和技术的联动；七要加强新市场的开拓，如东北、江西等地，同时也要加大力度开拓传统热点区域，特别是“北上广”三地；八要做到守法经营，保护企业、保护自己。

    会议最后，局董事长、党委书记陈建光作了重要讲话。陈董事长指出，市场营销能力是一个企业综合实力的体现，决定市场营销成败的因素很多，其中底气、勇气和运气是三个最关键的因素。要充分认识和发挥我们在这“三气”的优势，才能“一气呵成”推动市场营销工作取得更大成果。首先，要充满自信，看到我们充足的底气。我们能在市场竞争中取胜的底气来自于企业日益增强的硬实力和软实力。在硬实力方面，我们的人力资源充足、财务状况良好、特级资质已经通过审查、各项业绩突出、机械设备储备充足；在软实力方面，我局拥有良好的企业形象和市场口碑、项目管理水平实现了“两个领先”、激励约束机制科学合理、凤凰彩票健康向上。这些，都构成了我们在市场竞争中能够取胜的充足底气！

    其次，要敢打敢拼，鼓足参与竞争的勇气。在激烈的市场竞争中，我们要在底气充足的基础上，鼓足参与竞争的勇气，做到“六个敢于”：一是敢于面对强手，要在认真分析竞争对手的基础上敢于硬碰硬地开展竞争，坚信我们的实力并不逊于别人。二是敢于合理低价中标，要提高投标报价的能力，同时做好项目成本的管控，把降低成本的压力传递到项目层面。三是敢于在对手的优势领域展开竞争，要强化营销方法、改进营销方式，在竞争对手的优势领域实现突破。四是敢于进入新领域和新市场，积极拓展机场、大剧院等任务类型，在抓好“北上广”传统市场的同时，加大对黑龙江、湖南、山东市场的开拓力度。五是敢于创新市场营销模式，要积极发挥我们的资源优势，在与业主的合作中解放思想，创新模式方法。六是敢于对接地方政府。

    第三，要做好准备，迎接良好的运气。机遇只会光顾有准备的人，良好的运气不是等来的，而是需要我们通过扎实的工作和不断的努力做好充分的准备。只要我们拥有了充足的底气，鼓足了参与竞争的勇气，好的运气就会光顾我们。

    最后，陈董事长要求局属各单位在做好市场营销工作的同时，关注现场履约，要促开工、抓履约、保收入，切实将在手任务转变为企业的稳定产值和效益，尽快形成生产的高峰！

    会议期间，参会人员还到四公司施工的富力江湾新城项目、哈西万达广场项目进行了现场观摩。

    此次会议由四公司协办，这是局对四公司的信任，也充分证明了四公司在干好哈西万达项目的同时，循环了天悦国际、富力江湾新城、华南城、鸡西罗马花园、江北万达等项目的能力，在东北市场开拓上取得了成功经验。（陈远柏）